1 500% наценки

Изнанка

До 1 500% наценки на пигментах

Грабёж или норма рынка?

Часто производители пигментов для татуажа используют такие слова, как "инновация", "предсказуемость", "гибридность".
В реальности производители разливают пигменты в антисанитарных условиях и скрывают фото и видео с производства. Давайте потыкаем в них палочкой и посмотрим, что будет?

Привет, я Дмитрий Нечаев

вместе со своей женой Еленой Нечаевой я 8 лет создавал сеть студий Rebrow.me и сеть школ татуажа. Я же управляю онлайн школой татуажа и консультирую Елену в производстве NE Pigments. Если вдруг вы не знаете, какая у меня замечательная жена и почему она рок - звезда в мире татуажа – вот здесь канал её школы. Обязательно посмотрите

На что же обращает внимание мастер татуажа, когда выбирает марку пигментов?

На упаковку?
На отзывы мастеров?
Может быть, на известность бренда?

Что действительно важно при выборе пигментов для татуажа и как сделать правильный выбор?

На этом месте я мог бы сказать, что правильный выбор – это купить наши пигменты, так как мы самые лучшие и на этом статью можно было заканчивать. Я верю в то, что это на самом деле так, но вы же мне не поверите, верно?

Мы провели опрос в сообществе школы татуажа в Telegram.
Лидером этого опроса является Permabland – это «дочка» американской компании World Famous, которая позиционирует себя как пигменты для татуажа. Они нигде об этом не пишут в открытую, но адрес у них один и тот же. 460A Greenway Industrial Drive Fort Mill, South Carolina 29708.

Все пигменты лидеров этого опроса – это миксы органики и минеральных пигментов. Классические пигменты для ПМ проиграли конкуренцию и рынок принадлежит гибридам - смеси органики и минеральных пигментов.

Почему это произошло?

По многим причинам, но главная причина - органические пигменты более укрывисты.
Сейчас гибридные (смешанные) пигменты это норма. А в 2012 году, когда мы только начинали, большинство скрывало, что работают на тату - миксах.
Мы в NE Pigments уже 7 лет делаем собственным миксы из лучших американских пигментов для татуировок.

Этапы эволюции производства

1

Смешивание на коленке

Все, кто сам смешивает миксы прямо в капсе

2

Бодяжим "для себя"

Те же, но уже в подсобке и во флаконы

3

Бодяжим "на продажу"

Пункт 2, но с этикеткой

4

Регламентированное производство

Собственная линия розлива и упаковки, отдельное производство, стандарты NE Pigments

5

Полный цикл производства

Сырьё не закупают у производителей тату - красок, покупают сухой порошок оксидов металов и органических красок и смешивают с растворителями сами.

Стадия 1: Капельное смешивание прямо перед процедурой.

На этом этапе мастер берёт тату пигменты и капельно смешивает их уже в капсе. Или по своей «чуйке», или по миксу, который она нашла в интернете.

Результат – как кот Шрёдингера. Клиент или с трэшем, или с татуажем. Тут как повезёт. Если у мастера есть художественное образование – вероятность не получить трэш у клиента сильно ниже. Если образования нет – котику хана. А клиент будет ходить с синими или красными бровями.

Стадия 2: производство "для себя"

Здесь уже примерно понятны миксы, шишки уже набиты. И для удобства мастер начинает готовить пигменты как лекарства – при помощи медицинских же шприцов. 5 кубиков того, 10 кубиков сего, все это налить в стакан, перемешать ложкой – и разлить по пузырькам, приклеив этикетку с надписью микса от руки.

Стадия 3: производство "на продажу"

И тут мастера просят продать пигмент его ученики, если он преподаёт. Он начинает считать деньги и понимает, что на этом можно заработать – наценка на пигменты - 300% или даже 500%. А в случае особо борзых товарищей (привет Тинель!) клиента "обезжиривают" с наценкой до 1 500% (это примерно в 15 раз). Вы сами можете посчитать, сколько стоит микс, зайдя в любой онлайн магазин для татуировщиков. Например, в Татумаркет, и прикинуть, сколько же на вас зарабатывают

Стадия 3: производство "на продажу"

И тут мастера просят продать пигмент его ученики, если он преподаёт. Он начинает считать деньги и понимает, что на этом можно заработать – наценка на пигменты - 300% или даже 500%. А в случае особо борзых товарищей (привет Тинель!) клиента "обезжиривают" с наценкой до 1 500% (это примерно в 15 раз). Вы сами можете посчитать, сколько стоит микс, зайдя в любой онлайн магазин для татуировщиков. Например, в Татумаркет, и прикинуть, сколько же на вас зарабатывают

Эту стадию придётся раскрыть отдельно. На ней находятся большинство производителей пигментов. Они мешают своё сырьё у себя на складе, например.

Вы же этого не увидите, все прелести остаются за кадром, а пигмент разливается в красивую тару.

Потом, отдав 8 000 рублей за сертификат (именно столько стоит получить сертификат на любую бурду, которую вы разлили у себя в гараже) – производитель пигментов начинает размахивать им со страниц соцсетей и сайтов. А доверчивый клиент с радостью всю эту бурду покупает, при этом абсолютно нет никаких гарантий.

Вы даже не знаете, будет ли цвет в следующей партии таким же.
Сырье, которое наш кустарь получает, часто может отдавать разными оттенками и в результате микс может получиться или краснее, или холоднее. Наверняка вы это замечали.

И расплачиваться за это придётся мастеру татуажа, который купил такой пигмент, поверив в красивые обещания и клюнув на богатую упаковку.

Стадия 4: Регламентированное производство.

Здесь производитель выделяет отдельное помещение под производство, закупает оборудование, нанимает персонал, готовит процессы и их описание, чтобы персонал не ошибался, разрабатывает стандарты качества. Мы в NE Pigments прямо сейчас на этом этапе, и видео с нашего производства вы можете посмотреть вот по этой ссылке.

Но это стоит денег. Технологу надо платить, оборудование настраивать, оно ломается, плюс миксы приходится передавать новым людям, которые могут их украсть. Короче, геморой. Но рано или поздно все производители пигментов придут и на этот этап. Надеемся. Но пока что такие молодцы только мы, потому что только мы публикуем в открытом доступе все фото производства

Стадия 5: Производство полного цикла

С изготовлением пигментов из сухого сырья. Это та точка, к которой мы, как производитель пигментов NE Pigments, стремимся в ближайшие 5 лет. Пока на рынке перманентного макияжа такой игрок один – это тату концерн World Famous, выпускающий бренд Permablend. Тинель тоже заявляет о своём производстве и 358 сотрудниках (во что верится с трудом).

Задайте перед покупкой пигментов вопрос продавцу "Покажите фото производства" - и наслаждайтесь

При подготовке к этой статье я действительно искал фотографии производства конкурентов. Оказалось это не так просто - все прячутся. Я нашёл чат в телеграмм Тинель и задал простой вопрос в неофициальном формате (мы в чате, и это не представительство производителя. В ответ дамы (амбасадоры Тинель) начали быдлить. После чего были посланы.

А почему все не пользуются Permablend?

Permablend – это хорошие пигменты. Я всё ещё считаю, что наши лучше, но эти – очень достойные. Проблема состоит в том, что у них низкая компетенция в перманентном макияже и нет связи с аудиторией. Например, на Youtube канале World Famous на данный момент всего 1 910 подписчиков.

Они не умеют доносить ценности своего продукта до аудитории.

Эти пигменты производят производят не мастера татуажа, и они не понимают трендов и потребностей мастеров, хотя со временем это должно измениться, если они продолжат работать в этом направлении и не забьют на работу с амбасадорами и контентом.

На мой взгляд, их линейка не продумана и ассортимент вводит клиентов в тупик. Какие-то пигменты так отливают красным, что пугает мастеров

Какие - то цвета Permablend удаляются лазером через оранжевый цвет.
Представьте вашего клиента с оранжевыми бровями. Как вам?

Чтобы не быть голословными, в феврале мы снимем подробное видео с тестом на лазере и я напишу большую обзорную статью по этому эксперименту. Кстати, чтобы её не пропустить – надо подписаться на нашу рассылку - мы пришлём вам статью, когда она будет готова, со ссылкой на видеоролик.

Почему такая большая наценка на все пигменты?

Сейчас почти все производители пигментов для татуажа (за исключением Permablend и Тинель) находятся на мелкосерийном этапе с ручным трудом на производстве и объемом продаж от 15 до 150 литров готовой продукции в год, что обеспечивает валовую выручку от полутора до 45 миллионов рублей. Часть прибыли производитель отдает дистрибьютерам, часть уходит на закупку материала и амортизацию оборудования. Остаток уходит на интернет-магазины, рекламу, зарплаты менеджеров. Остаётся всё равно много, от 40 до 70%. Звучит круто, но на самом деле не очень. И вот почему

1. Специалисты, выпускающие пигменты – часто мастера татуажа с известным именем.

Например Елена Нечаева – это бренд в мире татуажа. Она имеет огромную экспертизу в смешивании пигментов и в деталях самой процедуры за счёт большого потока клиентов и широкого инструментария для экспериментов (в её студиях работают десятки мастеров татуажа). Её бизнес (сеть школ, сеть студий, и онлайн обучение) приносит гораздо больше, чем производство пигментов.

А теперь на одну чашу весов кладём прибыль от привычной работы, а на другую геморрой от создания и управления производством и сбытом пигментов. И для того, чтобы был хоть какой - то баланс должна быть сверхприбыль. С увеличением объёмов цена будет снижаться – это общий тренд, но произойдёт это ещё не скоро.

2. Бренды типа Тинель с наценкой до 1 500% на сырьё – это маркетинговый насос.

Тинель - образец. Если, как утверждает владелец Тинель, на её предприятии работает 358 человек, то либо они впереди планеты всей (во что я не верю), либо она врёт. А однажды соврав, тяжело остановиться. В комплексе с наградами, которыми они сами себя наградили, у меня большая просьба к маркетологам этого бренда:

Тинель утверждает, что готовит свои пигменты из сухих смесей. Что такое сухие оксиды железа для косметики и сколько они стоят - тоже погуглите.

от 0,1 до $2 за 100 грамм сухой смеси. Я предполагаю, что в цене Тинель 90% - валовая прибыль.

Кстати о владелице – которая называет себя "Главой секты". Я не смог найти её работ или видео по татуажу. Я написал ей в Telegram, но она молчит. Праздники, наверное. Назвать её экспертом в татуаже мне сложно, хотя она пишет о своей работе мастером с 2006 года. Я могу ошибаться - напишите в комментариях, с ссылками на фото или на видео

Но при этом Тинель как бренд, как то должен объяснять клиентам, почему им нужно платить конские деньги за их пигмент. Как же поднять ценность бренда?

Тинель пачками скупает мастеров с кубками победителей соревнований на аватарах и организует конкурсы и конференции.

3. Дикий рынок.

Сейчас рынок пигментов для татуажа ещё свободен и любой может на него зайти. Конкуренции нет. Как и рынка, он только формируется. А на диком рынке всегда огромная маржа. Ситуация изменится через 5-10 лет, когда количество мастеров татуажа вырастет в 5-10 раз. Тогда, за счёт конкуренции и крупносерийного производства ценник должен упасть до 600 – 800 руб. за 15 мл.

Сэкономим?

Эта мысль наверняка приходила каждому мастеру хотя бы раз. И многие пробовали.

“

Если все производители так навариваются на пигментах, то почему бы мне сразу не начать мешать пигменты самой из тату пигментов?

— Каждый Мастер

Вы любите математику?

Решите простую задачу и сами ответьте на вопрос: стоит ли делать пигмент самой.

Дано:
На процедуру уходит 6 капель пигмента
Во флаконе пигментов 755 капель
Стоимость флакона 2 000 рублей.

Вопрос 1: Сколько стоит пигмент на одну процедуру?

Решение:
2 000/755*6 = 16 руб.

Цена средней процедуры татуажа 3 000 руб.
Вопрос 2: сколько % в себестоимости занимает пигмент?

Решение:
16/3 000*100% = 0,5%

Возбуждает? Уверен, что нет.

Нет никакого смысла запариваться и смешивать пигменты самому. Негативные последствия могут быть колоссальными – от сизых до малиновых бровей. У вас сразу полезут трэшаки - а это клеймо на вашей репутации.

Елена Нечаева стала производить собственные пигменты не потому, что хотела сэкономить. Её не устраивало качество пигментов на рынке. Не кроющие, с низким остатком после заживления, изменением цвета со временем, и каждый этот недостаток - удар по репутации сети студий, нашим нервам и кошельку. В наших студиях работает до 70 мастеров. Для нас это была вынужденная мера.

Если бы на рынке был пигмент, который бы нас устроил - не было бы NE Pigments. Более того, в течение 4 лет после начала производства наших
пигментов просто не было в открытой продаже.
Мы тестировали, исправляли ошибки и снова тестировали, так как очень дорожим своим именем.

Зачем я написал эту статью?

Я всегда открыт и прозрачен и для клиентов, и для партнёров.
Я уважаю своих клиентов и всегда ставлю их интересы на первое место.
Я максимально честен во всех областях своей жизни. Не потому, что так поступать правильно. А потому, что врать - невыгодно. Врать клиентам и партнёрам, или членам своей семьи разрушительно, это никогда не заканчивается хорошо

Я надеюсь, эта статья была для вас полезна, и вы узнали о рынке пигментов что - то новое.

Если по какой – то причине вас не устраивает наш пигмент – напишите нам в чате в телеграм – а мы все сделаем за вас.

Показать/добавить комментарий

Подпишитесь на меня в соц.сетях