Статьи
Почему клиенты чаще выбирают волосковую технику, даже если она дороже
Один из самых частых вопросов, который возникает у мастеров перманентного макияжа:
почему клиент выбирает волосковую технику, даже когда видит, что она стоит значительно дороже растушёвки?
почему клиент выбирает волосковую технику, даже когда видит, что она стоит значительно дороже растушёвки?
Статьи
Почему клиенты чаще выбирают волосковую технику, даже если она дороже
Один из самых частых вопросов, который возникает у мастеров перманентного макияжа: почему клиент выбирает волосковую технику, даже когда видит, что она стоит значительно дороже растушёвки?
Ответ на самом деле очень простой — и одновременно неудобный для тех, кто привык опираться только на логику и цифры.
Клиент выбирает не цену — он выбирает себя в зеркале
Когда человеку показывают два варианта результата — растушёвку и волосковую технику — в этот момент не включается расчёт.
Не включается мысль:
«Где выгоднее?»
«Где проще?»
«Где дешевле?»
Включается совсем другое — ощущение себя.
Человек смотрит:
— на одно лицо
— на другое лицо
И задаёт себе внутренний вопрос:
«С кем из этих вариантов я хочу жить каждый день?»
И в большинстве случаев сценарий повторяется:
— клиент смотрит на растушёвку
— смотрит на волоски
— и выбирает волосковую технику, даже если она в 2 раза дороже
Не включается мысль:
«Где выгоднее?»
«Где проще?»
«Где дешевле?»
Включается совсем другое — ощущение себя.
Человек смотрит:
— на одно лицо
— на другое лицо
И задаёт себе внутренний вопрос:
«С кем из этих вариантов я хочу жить каждый день?»
И в большинстве случаев сценарий повторяется:
— клиент смотрит на растушёвку
— смотрит на волоски
— и выбирает волосковую технику, даже если она в 2 раза дороже
Почему волоски выигрывают почти всегда
Причина не в моде и не в «правильном маркетинге».
Причина в визуальном и тактильном ощущении результата.
Волосковая техника:
— выглядит натуральнее
— создаёт рельеф, а не плоское пятно
— не «перерисовывает» лицо
— не спорит с мимикой
— сохраняет ощущение своих бровей
Человек видит не макияж.
Он видит улучшенную версию себя.
А это принципиально другой уровень восприятия.
Причина в визуальном и тактильном ощущении результата.
Волосковая техника:
— выглядит натуральнее
— создаёт рельеф, а не плоское пятно
— не «перерисовывает» лицо
— не спорит с мимикой
— сохраняет ощущение своих бровей
Человек видит не макияж.
Он видит улучшенную версию себя.
А это принципиально другой уровень восприятия.
Клиенту не важно, что проще мастеру
Одна из ключевых ошибок — смотреть на выбор клиента с позиции мастера.
Клиента не интересует:
— какая техника быстрее
— какая легче в постановке руки
— какая стабильнее в обучении
Его волнует только одно:
насколько гармонично он будет выглядеть в реальной жизни.
И если волосковая техника даёт ощущение:
«Это моё лицо, просто лучше»
— цена перестаёт быть главным аргументом.
Клиента не интересует:
— какая техника быстрее
— какая легче в постановке руки
— какая стабильнее в обучении
Его волнует только одно:
насколько гармонично он будет выглядеть в реальной жизни.
И если волосковая техника даёт ощущение:
«Это моё лицо, просто лучше»
— цена перестаёт быть главным аргументом.
Почему высокая цена — это следствие, а не смелость
Важно понять один момент.
Высокая стоимость волосковой техники — это не «наглость» и не «смелость в прайсе».
Это закономерный результат спроса.
👉 Клиент сам выбирает технику, за которую готов платить больше.
👉 Цена формируется не желанием мастера, а ценностью результата.
Если бы клиенту было всё равно, он бы всегда выбирал дешевле.
Но он выбирает иначе.
Высокая стоимость волосковой техники — это не «наглость» и не «смелость в прайсе».
Это закономерный результат спроса.
👉 Клиент сам выбирает технику, за которую готов платить больше.
👉 Цена формируется не желанием мастера, а ценностью результата.
Если бы клиенту было всё равно, он бы всегда выбирал дешевле.
Но он выбирает иначе.
Волосковая техника — это не просто про красоту
Волосковая техника — это:
— про выбор
— про идентичность
— про уважение к лицу
— про ощущение «я — это я»
Именно поэтому она остаётся востребованной даже в кризис, даже при высокой цене, даже при наличии альтернатив.
Люди готовы платить не за технику.
Они платят за ощущение себя — спокойного, естественного и уверенного в зеркале.
И в этом её настоящая ценность.
— про выбор
— про идентичность
— про уважение к лицу
— про ощущение «я — это я»
Именно поэтому она остаётся востребованной даже в кризис, даже при высокой цене, даже при наличии альтернатив.
Люди готовы платить не за технику.
Они платят за ощущение себя — спокойного, естественного и уверенного в зеркале.
И в этом её настоящая ценность.
Подпишитесь на нас
в соц.сетях
в соц.сетях